Մարդն ավելի քիչ ռացիոնալ է որոշում կայացնելիս, քան դրա մասին սովորաբար կարծում են: Իռացիոնալ պահվածքը չի համարվում պատահական կամ անիմաստ, այն բավականին կանխատեսելի է և կրում է համակրգային բնույթ, այն բազմաթիվ անգամ ապացուցել է պրոֆեսոր Դեն Արիելը իր փորձերում: Ահա իր 20 մեջբերումները մարդու մտածողության պարադոքսների մասին:
- Յուրաքանչյուր վատնում ավելի ուժեղ էմոցիոնալ ազդեցություն է ունենում մարդու վրա, քան ինչ-որ բանի ձեռքբերումը, որն ունի նույն արժեքը:
- Մարդկանց մեծամասնությունը չգիտի, թե ինչ է իրեն հարկավոր իրականում, քանի դեռ չի տեսնում իրերը հստակ համատեքստում:
- Իրերը, որոնք մենք երբեք չէինք գնի մեզ համար դառնում են անդիմադրելի, երբ մեզ դրանք առաջարկում են անվճար:
- Մեզ սկսում են դուր գալ մարդիկ, ովքեր մեզ հաճոյախոսություններ են անում: Նրանք սկսում են մեզ նույնիսկ այն դեպքում, երբ գիտենք, որ իրենց հաճոյախոսությունները ամենևին էլ անկեղծ չեն:
- Ինչ-որ բան լավ անելու հնարավորությունը ավելացնում է մոտիվացիան: Իսկ երբ մենք սահմանափակվում ենք պարզապես եղածի վերանորոգմամբ, մոտիվացիան նվազում է: Սա նշանակում է, որ մենք բոլորս պետք է սկսենք փոքր բաներից, որոնք կարելի է անել սկզբից մինչև վերջ:
- Մեր վաղ որոշումները հսկայական ուժ և երկարատև ազդեցություն ունեն, որոնք ձևավորում են մեր հետագա քայլերը երկար տարիներ: Իմանալով այս փաստը՝ մենք պետք է հասկանանք առաջին որոշման կարևորությունը և դրան բավարար ուշադրություն դարձնենք:
- Ուսումնասիրեք ձեր սովորությունները: Ինչպե՞ս եք դրանք ձեռք բերել: Արդյո՞ք դրանք ձեզ այնքան հաճույք են պատճառում, որքան ի սկզբանե սպասում էիք: Կարո՞ղ եք, թեկուզ կարճ ժամանակով, հրաժարվել դրանցից և գումարը ծախսել այլ բանի վրա: Հիմնականում, դուք պետք է ինքներդ ձեզ այս հարցերը տաք ձեր կրկնվող վարքագծի հետ կապված ցանկացած իրավիճակում:
- Փողը թերևս մարդկանց մոտիվացնելու ամենաթանկ միջոցն է: Սոցիալական նորմերը ոչ միայն մեզ համար ավելի էժան են, այլ հաճախ ավելի արդյունավետ են:
- Մենք կարող ենք լրացուցիչ 3000 դոլար ծախսել նոր մեքենայի համար կաշվե նստատեղերի համար, բայց դժվար թե համաձայնենք նույնքան գումար ծախսել նոր բազմոցի համար:
- Ներողություն խնդրելը շատ դժվար է նույնիսկ այն դեպքում, երբ մարդիկ իրենց մեղավոր չեն զգում, և նույնիսկ այն ժամանակ, երբ այն անձը, ումից ներում ես խնդրում, հասկանում է դա:
- Գայթակղություններին մի ամբողջ օր դիմակայելուց հետո մենք սպառված ենք և պատրաստ ենք հանձնվել, իսկ առևտրային հաստատություններն իրենց հերթին պատրաստ են օգուտ քաղել մեր պարտությունից:
- Որքան թանկ է գինին, այնքան ավելի մեծ հաճույք է պատճառում մեզ:
Այնուամենայնիվ, հատկապես հետաքրքրաշարժն այն է, որ այս հարաբերակցությունը գոյություն ունի միայն այն դեպքում, երբ մենք գիտենք գինը: - Մեր վարքագիծը քիչ է կախված որոշակի գործողության օրինականությունից, և ավելի շատ նրանից, ինչ մենք համարում ենք սոցիալապես ընդունելի: Եթե մարդիկ կոոպերատիվի տարածքում շների շատ կույտեր նկատեն, նրանք կենթադրեն, որ դա լիովին նորմալ է: Երբ խոսքը փոքր խախտումների մասին է, մենք պետք է անընդհատ քննադատենք
խախտողներին, քանի որ եթե խախտումները կրկնվեն, ապա նորմը կփոխվի, և վտանգ կա, որ այն կազդի մնացած բոլորի վրա: - Մանրամասների մակարդակը, որով մենք արտահայտվում ենք, փոխանցում է կարևոր տեղեկատվություն: Օրինակ, երբ ինչ-որ մեկն առաջարկում է հանդիպել առավոտյան 8:03-ին, մենք որոշ եզրակացություններ ենք անում այն մասին, թե որքանով է մարդը լուրջ ժամադրության հանդիպում, համեմատած մեկի հետ, ով առաջարկում է հանդիպել «ութից հետո»:
- Երբ որոշում կայացնելու անհրաժեշտության առջև ենք կանգնում, մենք հաճախ աշխարհը տեսնում ենք էգոիստական դիրքից: Մենք կլանված ենք մեր սեփական խնդիրներով, մեր հատուկ մոտիվացիայով և վայրկենական հույզերով: Չեզոք, ողջամիտ և օբյեկտիվ տեսանկյունից իրավիճակին նայելու տարբերակներից մեկն այն է, որ մտածեք, թե ինչ խորհուրդ կտաք ձեր սիրելիին, եթե նա նման հանգամանքներում լիներ:
- Աղմկոտ ֆոնը և մարդկանց մեծ բազմությունը մեծապես բարձրացնում են
գրգռվածության մակարդակը, և դուք կարող եք սխալմամբ ձեր հուզական վիճակը վերագրել այն անձի ներկայությանը, ում հետ եկել եք: - Ադամանդե մատանու երազանքը կարելի է բացատրել նրանով, որ կանայք սիրում են այս իրերը հենց այն պատճառով, որ տղամարդիկ ատում են իրենց համար գնումներ կատարել: Եթե դուք գնում եք մի ապրանք ձեր սիրելի կնոջ համար, որի գնումը ձեզ հաճույք է պատճառում, դա լավ է: Բայց ատելով գնելը հաղթահարելը ձեր սիրո և ներգրավվածության ամենաուժեղ ազդակն է:
- Երբ մենք ինչ-որ բան գիտենք, և դա լավ գիտենք, մեզ համար դժվար է
պատկերացնել, թե ինչ անդունդ է առանձնացնում այլ մարդկանց մեր գիտելիքից: Այս երևույթը կոչվում է «գիտելիքի անեծք»: - Երբ մենք դեմ առ դեմ ենք հանդիպում տառապող մարդու հետ, նա դիպչում է մեր սրտին, մենք ցանկանում ենք հոգ տանել նրա մասին և հնարավորության դեպքում օգնել: Բայց եթե խնդիրը չափազանց մեծ է, կամ մենք ինքներս չենք տեսնում զոհին, մենք չենք զգում այդպիսի ուժեղ հույզեր և չենք օգնում նրան:
- Ազատությունը՝ անել այն, ինչ ցանկանում ենք և ցանկացած ժամանակ փոխել մեր որոշումները, վատ որոշումների ճանապարհն է: Սեփական ազատությունը սահմանափակելը հաճախ հակասում է մեր համոզմունքներին, բայց դա կարող է մեզ երաշխավորել ուղու վրա մնալու միջոց: